Anders Edlund tillträdde i augusti rollen som RVP Nordics, med ett tydligt syfte att förstärka den påbörjade etableringen i Sverige och växa på de nordiska marknaderna.
Med en ny nordisk försäljningschef på plats fortsätter M-Files, det intelligenta informationshanteringsföretaget, sin expansion i Norden.
Företaget, som sedan tidigare finns i Finland, Storbritannien, Frankrike, USA, Kanada, Tyskland och Australien, annonserade tidigare i år att de valt att öppna kontor i Sverige. Nu tar man nästa steg genom att tillsätta en ny RVP Nordics.
Anders Edlund har drygt 30 års erfarenhet av försäljning och säljledning inom IT-branschen, och har arbetat med allt från produkt- till SaaS-lösningar. Han kommer närmast från en roll som nordisk försäljningschef på SaaS-bolaget Pagero, som tillhandahåller en molnlösning för elektronisk förmedling av fakturor, ordrar och betalningar – purchase to pay, order to cash.
Det finns tydliga likheter mellan M-Files och företaget jag lämnade efter 13 år, vilket gör det särskilt spännande att anta den här utmaningen. Utöver det självklara att båda är SaaS-bolag, finns även stora likheter i bolagens tillväxtresor. Pagero startade i Sverige och har under åren globaliserats. M-Files startade i ett annat nordiskt land – Finland – och gör nu samma globala tillväxtresa. Det, tillsammans med att M-Files har en fantastisk produkt och en företagskultur som jag aldrig tidigare träffat på, gör att jag tar mig an den här rollen med stor entusiasm och en tilltro till att mina erfarenheter kommer vara en stor tillgång.
Nordiskt perspektiv
M-Files är nu ett globalt företag men inser vikten av att även ha ett lokalt perspektiv och strategi (Glocal).
Mitt uppdrag är väldigt tydligt; att öka försäljningen i Norden, med tonvikt på Sverige, Norge och Danmark. Jag har för avsikt att göra det genom att öka engagemanget och bredda kundbasen, och till min hjälp har jag ett fantastiskt team.
Breddar målgruppen för att öka varumärkeskännedomen
Då den finska verksamheten är i gång och fungerar bra, kommer fokus under de kommande 12 månaderna ligga på att öka närvaron och tillväxten i de övriga nordiska länderna.
Vi kommer jobba hårt för att öka kännedomen om oss ute på marknaden, genom att se till att komma ut och träffa kunder och på andra sätt sprida ryktet om vår verksamhet. Marknad och sälj arbetar nära ihop och är sammanlänkade även på ett organisatoriskt plan – jag är övertygad om att det är den rätta vägen att gå. Starka framgångsfaktorer tror jag kommer att vara partnerskap med andra företag, samt det faktum att vi nu går ut på marknaden med ett nytt erbjudande; vi riktar oss inte längre enbart mot företagens IT-avdelningar, utan vi vänder oss till betydligt fler roller inom bolagen för att visa hur våra lösningar kan påverka deras effektivitet och lönsamhet. Ju fler som förstår vad vi gör och vad vi kan bidra med, desto snabbare kommer vi att kunna växa.
Ett starkt lokalt team, i nya lokaler
Anders Edlund
Anders Edlund är bosatt och verksam i Göteborg, och därifrån kommer han att leda det svenska teamet i Stockholm. På plats i nya, fräscha lokaler hos United Spaces i Solna Strand finns;
Sture Himledahl, Sales Executive, med 30 års erfarenhet av försäljning av olika mjukvarulösningar inom dokumenthantering på företag som Canon, Kyocera, Prodoc, Connect, Cirrato, eCopy och Nuance.
- Sylvie Le Guellec, Sales Executive, tidigare Sales Specialist EMEA på Google.
- Fredrik Håkansson, Sales Executive, som senast kommer från en roll som säljspecialist på Atea.
- Erik Hammarbäck, Sales Engineer, tidigare Solution Architect på Columbus.
- Petra Öhlin, Field Marketing Manager, som kommer från en roll som Field Marketing Manager på Tradeshift.
Var och en är rekryterad utifrån sina unika erfarenheter, och tillsammans utgör de ett väldigt starkt team. Att de nu har flyttat in i de nya lokalerna i Solna Strand – ett expansivt affärsdistrikt – rimmar väl med M-Files framtidsvisioner. I de nya lokalerna kan vi växa med bolaget.
